微商城营销拓客工具介绍:0元抽奖
2021-04-12 11:22
  推广拓客是微商城运营的一个核心命题,绝大多数的微商城商家在不同的运营阶段都会面临推广拓客的问题。微商城的一个特点是基于微信社交平台运营,老带新是性价比最高、最常见的拓客思路。拼团、砍价、好友瓜分券等都是比较常见的微商城营销工具,那么零元抽奖和其他玩法相比有哪些优势,以下将为您展开介绍。   ? 什么是零元抽奖   “零元抽奖”是一款综合了“抽奖”+“拼团”功能的新的营销玩法。具体玩法为:客户选择商品邀请好友拼团,成团后可获得一次抽奖资格;成团后,客户仍可再次发起拼团;所有成团的拼团均可参与抽奖,也就是说当同一个用户发起并成功成团多个拼团订单后,其中奖率会明显提高。商家可通过奖品对客户的吸引力,鼓励客户不断的邀请好友参与,从而实现客户的裂变式增长。   零元抽奖的奖品有一等奖和二等奖,一等奖为实物奖品,需要商家进行发货;二等奖用户获得一张优惠券,优惠券金额和使用条件由商家设置,建议商家设置大额的无门槛优惠券,以增加奖品对客户的吸引力,从而促进推广转化。   ? 零元抽奖与拼团有什么不同   ▌对新鲜玩法的需求:相较于零元抽奖,拼团活动的玩法已经非常成熟和固化了,无论是在拼多多等第三方电商平台,还是在微商城平台,都有大量的拼团活动,以至于客户会在一定程度上有所免疫,商家需要新鲜的玩法来激发消费者参与的热情。   ▌推广成本和奖励吸引力:拼团活动要想产生较大的水花,往往需要 零元拼团活动,而零元拼团很容易吸引大量的羊毛党,一是获客质量缺乏保障,二是会导致商家推广成本过高。而零元抽奖活动,既能吸引消费者眼球,又需要参与者有付费意愿,推广成本和获客质量都更有保障。   ▌兼顾覆盖人数和成团率:拼团活动要覆盖更多人群就要求单个成团人数较多,但单个拼团人数较多会导致成团率低,打击客户积极性;零元抽奖则能够同时兼顾覆盖人数和成团率的问题。即同一个客户可发起多个拼团,但为了避免刷单最多限制参团一次。   ? 零元抽奖与抽奖有什么不同   由于零元抽奖是基于拼团订单产生的,因此对参与人员有一定的门槛要求;在拼团活动的基础上设置抽奖,商家能够在兼顾成本的前提下,设置有吸引力的奖品和较高的中奖率。以此为基础能够有效提升客户参与的积极性,推广效果更高。   ? 小结   微商城营销工具服务于商家的营销推广活动,是商家做营销 的前提。由于互联网的快速发展变革,消费者每天都在接收各种各样的信息,也会对常见的一些营销玩法有所免疫。因此商家需要不断地去更新玩法,设计一些新的推广思路来吸引消费者的参与热情。零元抽奖就是在传统拼团工具的基础上做了优化,结合了抽奖功能,服务于商家的客户推广裂变。

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